业内人士：市场虽低迷 但不会出现大幅降低甩卖

　　“在调控政策的影响下，未来市场优惠将是一种常态，也是开发商赢得市场最好的营销手段。”成都全心地产营销总经理李国峰说：“由于今年楼市调控政策加压，楼市销售量大幅减少，大量房源被积压，部分较早推出的项目已成准现房、现房的状态，大部分的现房价格和期房相差无几。同时，一些开发商也将包括优质房源在内的尾盘全部抛出，价格优惠力度更大，性价比更高。对于一些刚性购房者来说，这些准现房不仅可以亲眼看到，减少购房风险，等待入住时间极短，性价比高，自然是时下购房的最好选择。”

不过，有专家认为，目前虽然市场持续低迷，但不会出现大幅降低甩卖现象。成都凯仁房地产营销策划有限公司营销总监荣轶分析认为：“目前整个楼市都比较低迷，大量的开发商都出现资金紧张的局面，这个时候让利是最好的营销手段。但这种6折促销的项目，只是个案，市场上不会出现大量的6折优惠。一方面，对于一些有多个项目同时销售的企业来说，他们算的是总账，在市场情况不好的时候，一些项目盈利，一些项目亏损，但是总体来说可以保持公司的利润;另一方面，对于一些上市公司或者是在国内多个城市都有项目的开发商来说，为了尽快回收资金，虽然部分房源的售价比成本低了很多，但他们不得不忍痛降低售价，以低价销售来占有市场。

据相关资料显示，截至2011年12月底，包括北京、上海、深圳、广州、青岛、南京、厦门、杭州、南昌、福州的10个典型城市，新建商品住宅库存总量高达5998万平方米，同比增长近四成，存销比为14.4，再度创下近两年来的新高。

“虽然开发商在2011年末加速推盘并加大打折促销的力度，但并未带动成交量的上扬。”李国峰认为，1月至2月是楼市传统的淡季，成交量难以明显回升。另外，在商品住宅供求比持续上升的形势下，购房者观望情绪依然浓重。

购房者：后市不明 何时下手难定夺

面对市场上开发商逐渐加大的优惠力度，不少购房者仍然表现很淡定。“本来想买房的，看到国家相关调控政策对市场的影响，房价不但没有继续疯狂上涨，而且开发商的优惠力度还在继续加大，市场上出现的一些6折房源，看了之后虽然很动心，但是看目前的趋势，房价继续下滑还有空间，现在下手买房并非最佳。”来成都工作多年的徐女士告诉记者，像她这类购房者，对于市场的把握本来就比较差，有时还遇到信息不对称的影响，不知道何时才是入市的最佳时机?

而对于一些有眼光的消费者来说，6折销售让他们看到了买房的希望。已经购买了龙湖北城天街的张先生表示，6折是什么概念?在之前的很多年都从来没有遇到过，这样的销售价格相对于房子的成本来说，已经非常低了，如果现在不买，可能就会错失最佳的购房时机，虽然大家都是“买涨不买跌”，但具体情况要具体分析，对于普通购房者来说，毕竟不是什么时候都有6折房，也不是所有的房子都会6折卖。